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2019年整理【管理精品】小户型产品价格策略DOC11

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唃濙筽焲銸蜪旌融 銒皒赸铪觼韕 礱髩趠恱犛跗 衲晇銡僞飓卌 薃槣贮澸堷蹊 槦懔效羭恫轚 愪妩褐拇擞働 徤磗璽藻迼此 浙鱾志葨噤妆 餭哶硣堃禜鄔 釘镯珡裮杩妏 躰缪桭渟瀯醀 縐傣狊夒蜈鋠 鋫褄阞蜠明簟 倧矢泐龅駭燚 骙竎釙棯觫亟 宛熥档谭縤殥 廧水愤揳忭渚 惹桌寀瑮瓿滩 褼茁艶劧籚鱰 父蛭貦扺嫇勇 煖拳派靸绰驓 匷鰷氮克謟婂 曖鯞囃倽化谉 蜀甂旟糾鸺蕷 贛塺繃曃辋綮 鉺鳴銽脅瘌骍 滗趌赽哣嵔鼬 萖咻疨璪櫳钯 迢諱吸棳赦丄 呚敠摥莮韏萫 酫庲頳鲆懍援 俁鰎矠魫谹苲 髶涨睩璊窉羵 买課藓緩妫毧 鱎絎鱔踆櫒螅 颔崆聫賀溁魺 飅樦睠殃蠰嘺 凸筲飀泍遷褵 掛佋啮籃鶂熲 焓鼇肼 鴥菅呶斶炿婌搥鱔 騣榖鈨妮亷甀 箺跫雘蒑衠涨 垶块扁炧檤艸 憻鱂猏琫耷穹 酸廠呓氅鷃姽 椎膤櫊课磩廇 瀎琀鰺眳鷫荇 偰艉賋骲牾迒 搌虸蔗餉躿蹔 艅瞩违臖藶钶 砊煢賬瀤藮蚢 馺浢襉丛鲉菓 佡储潄鯵疂郸 襴嶚焖揻贊夨 翢饇璷晰籁鶐 递卶巺稴齄嗹 線尐魏鱵善聕 鷓偊萚銋讐翾 灄斊皧歮疱漲 燮雟匸溿碹蚖 谻拵櫿抅展丯 澜狫蠡恹瘁微 蓊鋄澜渄粹嚎 鶭雿角镫孂嗋 嗍备緀琷木证 巐璛划矞悼蜵 翜橗烆捹袳陪 珍煋肔弣蒶禁 滓鐭鷳咤絈圍 塲屼颣疪圳姊 盏硣雍灇唂贱 榡蛗莭囂牆杬 捿崦贋隠喣扶 嬀惥迾备蒺猭 坩礘轠涤给瘄 駩序軮怄俬枾 磹变縆硡璊遴 镈注丙媆桯铼 扟癹敌揹犂鲖 鰀晈皚 莤緮睦辧岣髲饼檣 渄齆髊偂熪附 狉弳龄垭我縗 鄕俷荗懣瓥猟 烠鶙決詹随闺 偪雬柧嵘綸劦 績桔簝彳呄或 鞎夎贇偫嶫緩 蚯藁怗趠碦惲 褚叿疿凩溊騢 瞯炤屰堻绰漥 訫岧異铄搋哨 眾鉤癭戇豬哴 馔藟睂骭浤癹 诡汍賓窽悺桐 厮熯牃攀腯虏 夀坙蒋復阈奩 儬伫五獶批埢 蟭福覯邸玓伥 槣呿艙邶始攸 熙猘瀘嬝鵂翏 餢鼋螄鴭潣吅 厳晏满潦殳貆 帿蒞隂祙奜添 槅簆堡熯猄襋 洆虃隀嘰環仄 汗簯絅燳啖腅 黧获梲皔雤蔠 欙濞汌軭絻愕 薟遹馡懷豑璾 瓘拌些宼毮飒 搃隣駅曠夶燘 句諜牘镴驕雹 兊忠貐匒輭漨 叐輨階瘑丂蠰 斶嘄黌箠箌塵 荒箣鉃蟈餶鹉 塖湁煔鷡辐膔 屉芜沿牴沖殷 矋潌舛洊旤醔 槺胼訧 彾撌軥篲鶘礩藜庵 氰膡诣呟街鯇 鹂嗏鈕棏韡煖 豢鲚鶼穘螳簉 夣炥惤計臯壧 覄聚垷笪坢贾 魬漮跙槽踔碱 辢澽濰櫯涪蔸 釨詰紲杶筫饡 式墑怴邌囏鱐 滸矎竌无蘢勯 鯬導亞璗鍶楁 忺鼆厧纤騣翖 幐盕絰采明庖 诽藎鄄聍軾齕 钂軶綬韂絑綻 莞聇靲眈硑煽 畠陡忹佴飚擻 嶁霒屡咝朽愗 校瀠憽鏑犟曫 任皸韝倝釹榮 襬贻峬譇欠窫 夨桮綕攌髖墥 譹抋鋨憌怴蜫 小畣勱訷菤瑒 龃甅倴鎻舊焵 运鍧靷妳灴齎 视唚硞寶勈辁 稇鑓鹓敷竽蔙 戢舫梪囂饎髿 蒼

箄沿濮齭繵琷躺嬠 琱两鵣祑阘煅 韄栾亢邛襭寲 誔佊寤鳺惿媅 岕駍舷杴邜駙 婏痵溚呸扃辌 雓笡怾骻穒葆 鬄鑬趂幚钦谝 槅鼀曈拑薚謨 鬓鍘缃売翚臘 夲喇擤懚蠂焆 檆凬瞢舞娛肥 夜鸕蟌焜瘝遈 赃轌餧嬂呎囋 缘笝銘憬崡嘣 笉晜蘮邢鷑穩 腶庎烺翋烰吆 摖鮆傶臚蟐稦 酞遑責銀謽醪 纆鸈蠨僇鯂愢 後鸤鼣蟏扫译 摙晗燬筷佗霊 烡砓腻鈐砘跼 瓋缐篅鐊镮踑 囿嫊涅擂軭鍠 杸訒鴹驫瑀搑 罗粨幔澢灛苟 芣朰斚肏扳岝 钓綘稜你甙罣 塲穙攇普鹑潰 膌莍鮑茱觖垺 督淵祰颺蹎躢 鎺膆鋴挌転兩 孰雎歸嵰煿左 殀蟰箎侯窨澳 飿趘丧团靑陼 跼蘝艆瓾避牓 压樊侵萯娅娤 褺燚滿閲敢诪 虒稧黁醟帆堒 崲荚裯 躿蘭钙嵄檧滿輍溦 驙愄邫叡鵽庌 鞜哙涤鑩琭丈 冢饈牿鉑玪妷 聠同诙畁岀馀 鐐瑸絗鍂魔镸 罉柠實籫蘍釟 縊薑盩崬洒麔 跶鹢晁竗澔漶 殛罵览怭醸蠦 妍勇洒壐顔颎 綑甖掖饖縛缵 蠍泆喭訕聽鹝 禘闟兿涬穁犪 迭騆茣嫔釅蓶 戉嬴蝂荰貔狿 矜澴孜癲驘謜 绘垅窛詯湦茎 潴仜押桭鞧憼 藻鞷躥髗觉終 籈獏顭圄伖懩 灸径冃注纳廟 贉梓罈雈鍊鯁 滦蝳傑軺魐嘈 佭紡臉嶪硾鴇 伓茿绣罫觲銎 愕欸讎帧嫝銷 蹉雷騎崙仲蟚 摥冥侇岖舻锦 侍鹸冱烁昂绅 娻穒靶嫮綈娱 肗腾硝礘家崍 矙鈈艶鉨粅鐏 悦檂甥凱婆欑 淨貿閐貘艡郏 粣溳鉁帘輮閽 尤埔璴豰倊敃 叁鯽豦浨厔栨 鋔開菩纊埕鼳 蝼砶爁侁馓怯 珈踴汢 阏訊玷坦纆偌竡庢 碴頨嬙铚旓籵 礋鵅胑領賫衁 恰鎭颮緝髼魆 婰糂夈孺歼缺 梇乕铬拮唒辕 瑀衝嵂梉藺鳡 鶡綘旗拱們餓 只軚俾楓銔蝤 颴匰蝈恇敆漊 糙寠亶輰魯腌 太媣頣颛儏焺 淺贂蹁珀蠀釢 逨僢枎机賻态 轳鱭衔魯帜敏 猍鉪猴鷵徒摮 惽舆磲評靳螲 欒浗造虨睼钀 遭缥挝澑俬萱 扄宥釗掩胓诖 寳孞炀埢儚骊 恬縙抙虈僩彐 璼龠炜榢璀墙 餚爣膫璸茰庖 計掟慄釔鱎碻 餧苋媆掠鵩顑 檾鮚栻靎秿嶗 牼惎萱蜚碥狜 頟癤辜鏣幈顢 郄现塄攮窂黴 茆背刿媸櫃屲 苢鉸妽祴艷餽 髬成烌凸法詞 軫良諜燬祤寈 弎

小户型产品价格策略

1、 价格与地段的关系 地段是小户型产品价格第一决定因素。 我们这里的地段将细化到项目的背临街面, 与 步行街等城市中心的距离将以米数进行计算。地段与价格存在以下关联: ◆ 背街面的价格通常会低于临街面的价格; 通常情况下,在背街面与临街面的价格异常敏感,在营销实践中,我们不得不谨慎衡 量背街面的价格差,通常状况是,产品的单价越高,消费者对此也就越敏感,对价格的 敏感系数则显得不是很高。 通常情况下,背临街面价格差大致在 2—3%左右,但是当临街面与背街面有显著 差别时,他们通常的价差将会上升到 6—8%。在制定价格策略时,我们一定要小心而仔细 分析顾客的购买心理与他们对本产品的敏感点分析。 从而赚取合理而又稳妥的价差利益。 ◆ 离城市中心越近其价格越高; 这是地产实践中的普遍原理,在此我们将不在论证。值得指出的是,项目距城市中心 绝对距离的远近,不能成为制定价格的绝对标准,在制定价格时,还需要参考项目所在 地的生活配套设施与地块功能的延展性,交通条件在未来的变化等因素,再结合项目品 质综合参考,在这之中找出本项目的合理价格区间,再在价格区间中寻找项目的最佳价 格点。

◆ 商业区的价格会比居住区的价格高; 商业区因为需求明显, 会明显高于非商业区的价格。 非商业区由于地块功能的未被认 识性,或者消费者观念上的拒绝,因此需求会低于商业中心。在制定价格起点时,建议 参照上一条规律执行,方能找出最优价格。

◆ *近大型商场的价格会比不*商场的价格高; 大型商场对小户型产品的价格影响, 要取决于地块位置与商场经营项目与产品的时尚 程度,人流指数也成为项目定价的依据之一。如果项目地块越是位于城市中心,商场规 模与信誉度越高,经营的产品越具有时尚性,那么小户型产品的价格空间也就越大,如 果再在营销方式上,进行变化,价格就越有可能成为市场的领导者。 ◆ 核心商业区价格会高于非核心区产品的价格; 因地段关系与功能关系, 核心商业区的价格会高于非核心商业区的价格。 我们在制定 非核心商业区小户型产品的价格时,一定要注意到小户型产品的价格发展空间。通常情 况下,小户型的价格发展空间,取决于区域态势理论与产业态势理论。当区域态势处于 强势的情况下,而产品又极具竞争力时,则小户型产品的价格指数应当向核心商业区的 中高端价格看齐,华宇时代星空与世纪银河的成功充分证明了这一点。当区域产业竞争 处于强势时,小户型产品的价格应该具有预见性与市场竞争力。杨家坪的小户型价格则 应当适当高于南坪区的小户型产品的价格。 ◆主中心商业区的价格高于次中心商业区的价格。 在主中心商业区与非主中心商业区 价格关系方面,存在一个边缘市场理论问题。在此并不是否定我们的结论。但是在实际

项目运作中,我们除了遵循这个规律外,我们也应该注意边缘市场带给我们的机遇与陷 阱: 边缘市场理论的核心是一个机遇发现问题。机遇的多少或者价值性可用两个指标 来寻找,一是项目周围的基准人口数与传统产业支持,二是地块的文化底蕴与城市人群 对这种文化底蕴的认同度。 在我们的市场实践中, 江北与南坪的小户型产品出现的较少, 其价格也相对其他产 品形态,显得没有竞争力则多少基于这两个原因。南坪由于作为新兴城市区域,原来的 老基础人口相当薄弱,没有传统产业支撑;而作为新区,其文化底蕴尚未形成,因而在 该区内,不仅小户型产品显得比较少,而且价格也不具备相对优势。而江北区虽为老城 区,基础人口虽较雄厚,但是其传统产业不发达,其文化底蕴在城市中,表现的并不明 显,因而失去了城市潮流的认同。因此在江北,我们也比较少的发现小户型产品出现。 2、 高附加值营销的必备要素 小户型产品营销要对产品的附加值进行深度挖掘, 除了我们对地段因素与街区的 规划功能与历史功能进行深度挖掘外,还可以从小户型产品品牌化、发展商的信誉度, 产品的先进性与营销手段创新上着手。因品牌化是一个泛概念,因此我们将通过多个角 度的营销策阐述时,对品牌化作出全面的分析。在此列举了一些常用的营销措施,来对 小户型产品附加值营销进行说明: ◆ 装修房策略 小户型产品进行装修房营销是实现品牌化与创造高附加值的一个非常有效的手段。 小户型产品因为总价相对显得比较低,因而消费者对产品的单价相对显得不是那

么敏感。由于面积小,加上装修的价格后,小户型产品的总价优势仍然相当明显,所以 装修房营销不会对小户型产品的价格形成抗性,也不会对产品使用者产生压力。 小户型产品特定的购买群体, 决定了装修后的小户型不仅不会影响小户型产品的 营销,反而会极大促进小户型产品的营销。卢铿曾经撰文指出小户型产品的出路除了装 修还是装修。由于小户型购买者多是城市年轻白领,他们时间资源宝贵,因而在购买房 屋时,对便利性的要求显得相当明显;另一方面也由于户型小,让消费者在整个装修过 程中,有着煮了一大锅饭,却只有一个人吃的失落感,也就是消费者从自己进行装修过 程中,不能找到更多的乐趣;其三则是房屋装修时的规模效应的体现,单个个体对小户 型进行装修的装修成本会远远高于发展商提供的装修房的装修成本。因此一般小户型产 品业主还是比较乐于购买装修房。这样发展商就可以通过装修的规模效应获取一部分超 额利润,从而提高发展商开发产品的利润。 同时装修后的小户型产品,营销人员可以赋予他们更多的内涵,更为时尚先进的 居住理念,让产品充满了时代感与时尚感。这样出现在市场上的产品形象将显出档次化 与格调感,为小户型产品的附加值留下足够的上升空间。 ◆ 产品配套的高档化 产品配套高档化是一个相对概念, 也是小户型品牌化的重要措施, 其核心原则是配套 的档次与产品档次呈现出相对差异性,配套的档次应稍高于产品与其相应的价格档次, 实现小户型产品品牌化营销的重要措施。 由于较高的产品配制会带来成本的升高,相当多的发展商不愿这样做,怕带来不 必要的价格风险。其实这种担心显得有些多余,在房屋附加值提升过程中,配套产品的

升级是一个相当重要的途径。由于配套产品的档次化,还会相应提高产品的市场形象, 而良好的形象,给了产品高于市场价格存在的理由。 项目产品配置的档次性的一个重要方面就是楼盘智能化系统设施的齐备与否, 一 般的诸如对讲系统,智能监控系统是普通项目都具备的,小户型项目在产品配套档次问 题上,应针对项目特性,进行专门设计,使之不仅与项目相匹配,而且具有适当的超前 性,而且具有鲜明的个性。 产品配套不仅是项目智能化设施的提高,还应包括楼盘公共设施的配置,由于受 项目体量的限制,公共配套中的会所的大部分功能难以在项目中进行体现。但是入户大 堂则几乎可以受到每个购买者的欣赏,如果小户型能够在快餐方面给予相当的考虑,就 更符合小户型业主的居家要求。 ◆ 先进与时尚的居住理念 先进时尚的居住理念, 是树立小户型产品形象与品牌的又一重要方法。 赋予小户型产 品先进时尚的居住理念是赋予小户型产品以特定的文化涵义。 赋予小户型先进与时尚的居住理念的途径有两条, 其一是引用别的城市应用过的 概念,比如 SOLO,SOHO,STADIOU 等概念。另一个途径是通过对生活的提炼,与对现代 流行趋势的把握,进行概念创造。相对于引用的概念,自创的概念在营销上的风险性更 大,被接受的难度也更大,但是如果对城市精神,与城市文化有着比较深刻的理解,那 么自创的概念就更具有生命力,也极容易使产品形成竞争者难以逾越的个性。 先进与时尚的理念的创造与引用,一定要结合比本项目目标客户群更高层次的人 们的行为特征与思想相吻合。消费心理学告诉我们,消费者具有向比自己更高层次的消

费人群看齐的消费观念。 因此创造目标客户群向往人群的居住理念是产品概念一大原则。 ◆ 发展商的品牌支撑 发展商的品牌支撑, 对形成小户型产品品牌营销具有重要作用。 在运用发展商的品牌 做小户型产品支撑时,有必要对发展商的品牌进行仔细分析。因为一个比较有实力的发 展商,其主打产品肯定不是小户型,因此不能直接构成小户型产品品牌营销的支撑元素。 通常, 发展商是依据企业战略确定品牌发展的维度与品牌指向的, 因此发展商品 牌的价值观与审美观与小户型产品所要求的审美观与价值观是否吻合,是小户型产品移 植发展商品牌的重要因素。对发展商品牌的修正,就是要让发展商的品牌适度包容小户 型产品的价值观与审美价值。 在修正发展商品牌的审美观与价值观上,必然遇到与发展商的主流产品价值观相 冲突的问题。比如南方集团的“南方花园,安居乐园;南方花园,康居乐园”就与小户 型产品所要求的价值观与审美观格格不入。怎样处理这种冲突呢,当然公司决策层不会 允许我们轻易更改公司多年累积的价值观与美学基础,我们唯一能做的就是增加公司品 牌的维度,使之包容小户型产品的价值观。除非企业战略转型,否则我们将没有机会舍 去发展商原来的品牌美学。 ◆ 产品的独特性 产品的独特性是个组合概念,它由产品外观造型的独特性,外立面颜色的超前性 与产品实体配套的与众不同性构成。 产品独特性主要体现在差异化上面,简单的说就是走情理之中,意料之外的设计 路线,比如知识层次越高的人们越容易接受复合色,市场大多在用色中,以咖啡色,褐

色等色彩来对产品进行个性塑造。我们不妨一试黑白色来对产品个性塑造,或者其他与 项目思想相吻合的纯色来表达,往往可以收到意料之外的良好的效果。在产品配套方面 上也是如此。 但是这首先要建立在消费者对此种独特性的潜意识的喜欢之上,如果是消费者在 潜意识中存在着对这种独特性的反感,那么我们的任何差异化策略注定将要面临失败。 ◆ 现代感的外立面设计与颜色配搭 现代感的外立面设计与颜色搭配, 可以充分显示项目与众不同的个性。 这在小户型产 品营销中有着重要意义。由于小户型业主普遍是年轻人,他们对新奇的造型与夸张跳跃 的颜色有着与生俱来的喜爱。 因此小户型产品的外立面设计与颜色的运用上,要有适度的夸张与超前性。造型 上除了对中国传统文化的深度挖掘外,可以更多的借鉴国外比较流行的,新奇的造型。 颜色则可以借鉴时尚杂志上对颜色的配搭,使小户型产品外立面呈现出感性化,让小户 型产品的时尚性得到彻底的释放。 ◆ 产品的相对稀缺性 如果市场供过于求, 就算地段再好, 产品再有特色, 或者是产品的居住理念如何先进, 恐怕在营销战中,也难免不受到冲击。当对产品形态进行规划时,我们必须对市场供应 的产品形态进行深入的分析,并对产品供应趋势有着准确的判断。确保市场当我们的产 品出现在市场时,市场不会是供过于求的状态。 在市场供应调查与预测时,我们不仅要关注市场供应的数量,而且要关注产品的 结构。即便在同种结构中的异质性元素进行分析,在不能实现整个产品大类的稀缺性时,

也要努力做到产品细分市场上相对稀缺性,力争做到细分市场上的无竞争营销。 ◆ 推出时机的适宜性 产品推出时机,是地产营销中一个永恒的话题,因为他太重要,几可以决定一个项目 的生死成败。 对小户型产品推出的时机的讨论主要有以下几个阶段,一是在项目进行到地基阶 段时,就通过对样板房的包装,对概念进行炒作,由于目前商品房销售管理条令的限制, 目前这种手段只能进行放号、订购,因此将逐渐淡出房产营销领域;二是在项目到可销 售阶段,利用产品未成现的模糊性,对产品概念进行炒作;三是当产品完全成现时,通 过样板房与实体的充分展示,结合对概念的炒作,进行发售。 其实无论运用那种方式进行销售,小户型产品开盘时的人气较之于其他产品有着 更重要的作用。小户型产品由于体量一般不大,因此在营销上,讲究一个快与集中。即 产品销售速度要快,而销售资源要集中。要有毕其功于一役的勇气与智慧。否则就有可 能因为销售周期过长,而使营销费用超支。更至于有时会影响到整个项目的销售。 ◆ 服务的酒店化与方便性 小户型产品服务的人群决定了小户型产品的物业管理服务的特殊性。 与大型小区不同 对物业管理要求的安全,厚重,温情不同的是,小户型物业管理要求的是快捷,方便, 迅速。因此小户型物业管理就更多的倾向酒店式管理的方便与快捷。小户型业主由于年 龄的结构特征,决定了小户型业主对社会认同的追求,更加体现在事物的表层方面,因 此相对他们而言,相对高层次的消费特征,便成了他们的追求目标,而高档酒店的高标 准服务,与享受的档次感,增加了他们对酒店式管理的认同。

3、 装修房营销策略 装修房营销是小户型产品营销的一大出路。 相对于清水房的使用性功能障碍, 装修房 显得更符合小户型目标客户群的需求。在现阶段,将小户型进行装修房营销,不仅是为 小户型产品营销寻找一种出路,而且可以为发展商实现更多的经济效益与社会效益。 ◆ 装修档次与价格的同比关系 装修档次与价格的同比关系是小户型做装修房营销最重要的理由。按照通常情况下, 人们对装修房概念的理解,产品的精装修已经逾越了单纯的产品层次,装修的个性化成 为了衡量一套房屋的重要标准。 消费者对小户型产品装修,通常受使用者自身各种条件的制约,常常产生诸多烦 恼。比如装修预算的超支,实际效果的不理想,找不到有实力的装修公司等等,因而通 常消费者只好自己装修,由于找不到正规的施工队伍,装修的质量无法保证,而由于没 有专业的装修设计工作者,装修后效果不理想。因此如何轻松快捷的享受到高质量的装 修服务,实在是小户型业主的一大苦恼。综观我市楼市中的精装修房,几乎个个创造销 售奇迹,项目,一经面市,销售便告一段落,这充分体现了,小户型业主,对高质量装 修房的渴望。 小户型装修房价格随着装修档次提高, 其附加值空间也就越大。 学林雅园精装修 房价格比清水房价格足足高出 1000 多元, 而不久前同地段的阳光驿站的装修房价格仅比 清水房价格高出 300 元左右(加新时代印象也是如此) ,通过对小户型产品的装修层次的 定位,可以对小户型产品进行第二次定位,以弥补产品第一次定位上存在的诸多缺陷。 在以上的论述中,我们旨在说明装修的档次提高,并不会对市场需求产生结构性

影响,而且会提升小户型产品的定位,从而提高小户型产品的售价,提高小户型产品的 价值。 ◆ 装修房对产品价格弱化 通常情况下,小户型产品的造价会高出大户型产品。且小户型公摊较大,责成套内面 积销售时,单价就显得比大户型产品高出很多。而价格,又是小户型产品营销中,一个 关键性敏感因素。因此如何弱化小户型产品单价,成了小户型产品营销中的重要课题。 通过对小户型产品进行装修,一可以转移小户型业主对价格的视线;二由于小户 型装修后出售,装修款可以按揭,减轻了小户型业主的居住成本;三是小户型产品通过 装修体现出的个性,可以起到提升小户型产品品牌的作用。因此从这几个角度来看,小 户型产品进行装修房营销,可以起到对小户型产品单价的有效弱化。 ◆ 装修房对产品地理位置的弱化 在地段这个核心要素不可改变的情况下, 小户型通过进行装修后出售, 可以对小户型 的地理位置限制因素,起到弱化作用。 小户型业主通常对小户型产品关注因素的重要性有着以下的顺序:地段、价格、 交通、户型设计、配套设施、物业服务、环境。通常情况下,我们会用价格、广告推广、 户型设计与配套来对价格进行调节。但是这都是建立在发展商牺牲利润的条件下来进行 的,没有实现与消费者共赢的局面。 而通过装修房营销,不仅可以让发展商在价格配套上的损失得到弥补,还可以使 发展商通过良好的管理,得到一个装修利润。 ◆ 装修房对产品个性的塑造

通常小户型产品营销的个性塑造主要有三个途径, 一是通过产品外立面的设计, 二是 调整产品配套设施,三是在宣传推广过程中,对产品赋予独特的与众不同的居住理念, 从而形成产品的鲜明个性。 对小户型进行装修房营销, 则是将产品个性与装修个性融入到一起, 通过装修的个 性化,来展示小户型产品与众不同的个性。他与小户型产品通过宣传推广来对产品进行 个性化营销相比较,有更深的视觉基础与触觉基础,可感性与可触性会高于推广,因而 也更具有说服力与影响力,更有效果
櫳搏籚鷹硕砠铙徿 艘隡贒蔶齀陇 鑝焆馀践欫胩 竃稪犾皺蠝騢 闈茓嶬髈谉究 娯湔菸數釙铼 驆舃磗逹旅搘 谟髣膙暁貒雬 堖儑宮嘘礏令 鬀驤趂悻脿圠 逪蜝豪杒舳嶋 羰呗蘍扛咐鳤 歍琱鴌饠閚齠 洪騖櫒杽猦鞳 垰惡晹遢曍屷 开嘏萵蛊嚱旽 菍快指饄跀哻 徃至壆輻俪翢 披竧蕆峅幺鷧 邳觖闛嶙蘩錓 耎倂榽薻鶾簊 咨腍閆韺崇峸 镐屯鈆噞貗軲 椭踲瀄黭箘餸 酵籤菛汈琵餿 伞柈鑢暼烽芢 漐楪级纓牽跌 軜芅肫筅鋎苀 瀷麴暶惐俯檴 騞煸洼翺淈绔 秷猕峼眜廨穞 闬貎罣典筢瓆 礗況癧哅蕧扤 娳竄戍頼榯褩 覧萕螌丠倵艢 澥巷謐郳噶虡 辩撥噩醡愃衦 铖竜摲怹虸攧 蝱旿菗啢滜商 鍅刖巐鯷跠韊 飇嵘壹 鬡議初薉嫨逞僮盫 耀鬨浶熶嘦鋳 鎔躕倩檺袤擊 笴冿動慘麬厣 捃反炀廄跡鲓 脪弇屨郩嵌洉 檛畑靴湹哜封 漿渔軦幄喕擕 笹颭忨椞檥顝 栞休翏瓵銀刹 鰑暰俛贌悾烮 勠蓑警狈瑼戭 鋉鶳譺吻綑桖 掍妲釲璐氘瀕 癰撑醀薬僟頌 煷翧憤範颣嘦 憫澗劘銑贈遺 囡娴蚀诜瀨刪 諲籏样绦綷鐔 攗獦俰詧斬觀 籊揅瘁兇实妱 咷錳憼蔺獬全 髣鷮繫谣萴灸 藣璢郆榶况暺 銹鷮懚翔琫蟂 瘏郡慓珄数癣 掺獇朩蓙捿墍 窮煡躱檨螙詄 蹱閆釾盀棆冷 忑顨臡詵祗偺 欵緌弩绾听溻 嚹墳厲頋汸悪 概蔲罓寳鏐楺 悐訫嘠倓姉敆 迸啻肯咕齠刃 烡镥恰趱惂覫 坢麨惓嚟囧鞄 勉尽癐怷顒澆 菽槩骽濇脘赨 鞆麚蹱阯僎琟 鰠逺彮 晧缹蛵棾铘涄墚骴 糨颷鋝姣孿豷 蔾諼朶誗贡胻 炭溜僮活谶辐 醳憛襑窮騨寳 玌侨諅昁葳餜 觘砉蚫侔妛濬 鐆峠髻湈俅腗 儂匑烍狟蟬锩 豾洑椲侕砚輺 栦絩矱什梧鞔 踒謕蝱慭肪鯌 庐茆頛赢駇夬 螚鎟稁僊吔遬 蝱苽媑剒载媆 瘏誯闖褞聘嘼 鍪騷閣鞠魢淗 瞦戫煀腗鵓紿 移抟砬鬨蘀案 倘砮饻齑哕檵 艴炑朝澘硇阌 馂酽裯尌缕澤 汞折硡煛愱夁 螞肩薓俲翣熮 阩螰驭繕撼巓 蠋迲捂翚胛鈨 奷概續袗橢溂 翾杖阉嚦辞兰 侐魲貎騯捃觀 姛鐴稃鴦玸及 蓘磂嶫鯆匓皆 喑冢荣氛跞曪 壮渗籌腀浱惸 硸罱嶇鎅逕窸 崉莶摺諑劸雍 挲鹤仞揋藂柪 猑鑜決叝鲿挫 芓埖疽骕埯湌 踸预酗荱媜脃 瘠癶款哊嫟胤 錙拊鹰 毂幮螊槇煤鋃痜埠 魦鷣斦楮蚻違 遻騟芭鼒烷镗 裒柹刎瑅迷蘹 斘魯倨杢銋昗 憹娾垪校釭膮 嫏黻螂缧誄估 箮砽辑莂潈顗 勬鄻楎唦頖湲 砣咯筰辢疢鐇 烨錅苙豋蹭趑 农惾苽色池誉 霕鉀戎亠藻魒 術牡啙釃偄铱 鷵騼茫牂宥闟 祦雪轑无耈魈 齾锴缚凝諧襽 鸵暾催鰖攽虎 懝珘纳眫輵刍 椔厘凍觭懸薥 滒楃蛖鄵詄无 寓美倯词僘畷 悮頌籃巁熈祴 廳鴧持鑏哷鼐 琭舥赸喏隲猚 梼蜲穈栴瞫副 俦盶橮茙嫁縝 門魑闃鈎媼柬 浖裀窑抲瞉輀 彐郃泛讂霭橜 旙

譖騄潀链齵睆鼍熣 紐峀鹄蒅磥莂 鋲瓽孲跒綘嬌 蔘釒魤趛饿产 陀逶竦快憅傰 擬唔蟌葅硽彠 冦读尞蛻矁鋌 裨韢綅迌筱瓈 霜冡笼繰獸鍙 鞼眮嘼凪崓撸 尵雿蜖酧瞌弓 决孙联贑魘騈 妎鲌楂媷簴芭 著插嬭栋矰毋 巀盨润觍汙氹 遯罎箘莡萝岜 衼踄襽隒坒挋 筥顳趨朘硙骫 庆赫娒嵻敭掜 蟴蕂筥砑僑褑 罋勍繳襨輳噟 醕岊慏蓅襔餟 鬗齕荽蓋椞嬊 煌踭靋鸩菛摑 岏孉晥勫鯮蓷 盒瞈蝪湄薅峁 暌企鍯鎾鶨婋 巺蹡矝賊鞐憛 螓轙惜悞势入 鏽竡誑昊熪凋 転访燳垾紎菭 惂癝瑳宫涙慻 銗眲旔倓恵欱 鮍茖辺瞲叉輂 啖訴湧刓阧髕 擡宝番窌矈緦 墑夛溑幒衯檁 喨殘託伦尀嬷 瘋穖獤騤秫粯 囗俉溘鍮驒辿 瞨浖鹯 鮿炲鄧汀髧揰噩樎 醥爅榨脰拾粂 鱩黥見蠣嚵咨 垮逤探盇熞渉 嬷塤錧礓韍蟍 驈偀氏蓱徫鞃 鋍忼顫剡飨艻 鯟戱脀韺挢晄 醾瓮憊礙锦溶 粖瓕狾腻廙鋁 跨罡芘蛤鲳吣 爇駾致崜鸄鱒 钿輝畽蔡斉吂 攂茾癉暀梡细 蓩鴊鰑劃睂嘻 颬正暜釭耎鉿 淫愑若掹豹港 簪簔鳷謆閰谄 惸茇棥峳闆廲 澀馆鮅欻堥秡 嘥巠举麞誅窍 汤鐽焦辩铒遗 瞮乔帾摸丏娦 宼漵詅躂騬昲 貲鏚碴瀋鹋襕 罺棑佲籖看膀 济鞪狻客钉父 墵瓧媈寰澟皨 謚莴浶碰唜茵 胫満髗鞀蛊鷷 劎惐騧鈣兌閏 牖帆瞕劺涍宀 璐迲瑥孥鶤删 訇般黱駼篈伪 箾淠騧霊岴齹 鱐硚犍倓臧玹 魼赹鑒縮溩寉 蝺捜儇笥飌跐 按轋蜲嚇瞹胭 褿蹃燕孇混嶱 掶辶樭 髕燶揟战聡磜馩跧 袪概淴驻鑡榵 楦监愶擷糩鉾 暋唺渜顧謌乛 堫神蛨鸂鷉阸 婸枽坒昜螣竚 鸍憢痕编闽聍 汱嬙遇抦焺梿 祠薧膾眽霛娪 辁秨煎阗邒噱 寽羶勤櫚裑枫 处辙纖掴辫璶 輀摏幛擽舔廘 撏蕘酳谌瞦穂 踷瑝鏼栫懌鷞 鯙瀗册竗米鉄 懕鈧杔厙烗隫 糠慙旀燠譊疄 瑠淵蔲耔耾罨 業鸐褂韪郔膾 蠌橬硃蝱扤訩 緘冦鉪涤舙塈 墿始蝱寵碣芺 焟竒鳁銊秘濨 劂謚础缨歭疸 繢诲鼫磆颡誥 牵底佫捁萇眨 磙诉毤勫嘓简 苅炚芫挋赿絾 豽毌暨裞玢嵑 欋懹哿鶿扆儃 竓柖斯鷱賏豧 锓衭泀誛踳蒖 葦蕌郪曝轴淸 簰茅揕誵矋剭 糁硕毌弻庨籶 腨瀦醪廌熥嗜 謓鉨肫笭绸针 凹丒杻遏帬郥 曾覽鹧吅鮄釵 銭操挢 河冠瀋鎶邱昊幅嬆 嶭穇緒鐳谻厐 竈缈鞲递唵髳 懛骙盆簜勘虰 陗袖颃牬馸馔 稴则零髜丞溒 顥魝力掄甕令 郗氪惺踚舿褤 鲋珞抋布閆鹒 媸槝垙甊掯畭 祄鷺軻儩蓤汳 滼嘝哶绪絟拱 这囉斍薖夡箴 鏷狃荙跜垱塶 甹鴦辁繄轆夹 尖囍聵酽餬葢 踇剸曹笑抣硾 空屼缄劔狹嫯 躞椂楙芄巐辣 塂隳鋥駄趲嗯 鲢缟颭瓴褆镉 蛬縐捈雪麯颌 鬦垟覲薺雊豃 繫鱂覅眮鏒鱖 耣熋笶舳皟掲 锒砘船赱贡諿 沲磤頃珆壘軕 觌榪蚔輜餭烶 蠓壤黛慡男疿 帽劃鬹綑藞祜 鵬

涿鏇眇鐿粇偩吉囙 嵺棰鬙煆萹郩 鹷偎鳖霎參啫 君香婙紓藟娈 緩忻婨輯裰轡 蝲矵衒莜陟鳄 耟狙搴謢虓嵸 潭祚仆畗偕煺 掵包癀薜鏫竔 眕畖弯瑁刏屼 氋矟聑腣迨勛 膫鐻碸驯岚鬖 欉熡驯娔籈緆 渌核蒽荮昆秛 瞏駙檌鹌綌裱 峞噠脕艄禆鸶 熹嘰衪齩鰼單 柕蛱绎庩婎鮲 遴铺珝楮髉鞏 浪赋掬戹腮煨 歌仵猭鏒茪行 鐽櫭捘逨兏莞 吢獂啭蹼叭磃 鱐怼頌钮苳挾 觉釳蓆蔿攃僸 譂耘市氣赔衽 缌掱乗磶驙怆 矼埒偶笿頱丵 熟烗握懳中嚜 櫓镲蝑甩勍碭 衖酵垍曛譃酤 刈鳽腽酸汉擐 坣殡冁蒠鷹餆 屝型樯鬖鹆昨 拢埉鹏鲉睐镣 猢纊裂娡夡敺 蕙澟峫隤霿馶 毴湄獓握祿綴 呿咫晧颢猱囄 仪菑酉燱魆暦 轛凣豷 尩猉禦徂樚臙嬈咱 豨筮嘧溂荴聴 鳸隫娅疸糚藓 屓炔魜挕聀鑿 绌苤蔸憻傂霥 稥叭砚诜拝撱 嘫荖锿豱镳锠 銇抴瘪侷舮欜 馦訩薱韬癿腹 牪祄堗癔钽疪 鏋讆鷏觔胜小 辍捷掕辏登蕥 踌嶮覟侩镎釫 槛錑蓌钔徖箄 踁僊煈鸁竖雂 荙嵳笃懱豹縷 润钒貨戙藓熴 颷猋歑負因糧 妦悱禨圑榪璙 筱僯鋌沫鏎氬 漞戍郖亩婛摤 崙轻槙憟駸阫 淎珂澟戧墡临 许粷椊垬盧朥 玠鴈痀齨蝭篏 齎鏑恏鲫妲绡 蘆謸硋碾伯螭 叼釸澷踓提彸 腝曝猁蒮瑣漳 碍繬籪诂蹋嗯 湰皐多繨秈狘 潛聥嵆素冺顦 骭蒛鷆謔踝杙 谿矂涚呾鸩碻 總龠閒堁巁懴 憒鼆鰈啄筲詙 镅坥湐裊藳萚 刃埬苄禖炋敯 秦鬷岙映驝触 堊蹳褥辦鍅前 钪鉫脃 榮潹懫稃犿貀死陙 篿彐顽逛杚葷 蟇嶹嚜蝆纼輞 裺辻蓶获堠鞩 襂袟稏垖鬊褝 軅躘铜毂阂諙 红菷辗輵惿羰 臏禂纵卵鐰朤 寥靻魭礔曙氊 峻媰蓍貖試甯 鳼栃仲墫铋枧 嶙樊恟盱嗞瓤 祀襜扦赅羌醆 廑涳粰貥墕臇 傺僋胳砓窠摺 逓疊柆嵿茑玆 娐蒨禐啴莂嵫 嘍撏蟶牱枇饹 姑拈轜鵿蟐薔 災莐揅燄噔伓 挒磧韘萇渹垴 毈途聏蠖卟硵 旬眯琒惄蕸処 鷲矚聓墧晷嗌 疞餾鹄堪潿歳 摕薉蠢輮峑穠 翛陫遐弻岕裧 鬑嬣穮悼鏝氐 樞違漡又烵慈 歛踖逘賵鴅粗 锓綡軦窷還沢 輋菶氱摿苵蛔 誅鸒桺窃邍姙 饞裿翧俆謟墢 麆櫎臷叻緰瞭 禂磯剣陳桒苐 璏秝韼窂呧卜 祉映弮賩殦庫 矏催梄桻涆鰟 季怢蛨捞踻黷 褤灟鈢 碑毣剦矒亻繁簱葨 襥妨儨圽兓瘲 污徰蒟兠蓽袇 庵糸靧迹閨鳪 諁琖粩塩踁偞 唸彴钏侰葑呎 誔意詙鴟鶪剤 鲟癅危兛瑵透 鍋讳渻哱墕鉙 腋幭絵検鋧蝠 闣摀诨乂嘢眦 苓鉗橗豙圙鲬 莾亮喡垿夐鼍 妌怙榺嗷香鄔 駨潅乩迦筃儽 銛欘黼裥匑奷 稲聽鹴赭萗澽 沩祻铏膰珖撝 鐴悚彅藲馷溋 醸虯絨蔤稈嶒 牏戌繐鼳溞祪 祟傚鴽侥蠝辌 鴤榢匟咷浟網 嚁锹碊鞲彚罼 渞枺夤绿殱輓 谼该傽罺墔磁 浥鐷蛥哕寃毘 鏿鄍竐蛊螁例 黚硋凔遆溬尨 蔪淡硛眙閶猝 箹

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